ROAS ve reklam bütçesi hesaplama

ROAS nedir, neden başa baş değeri önemli?

ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklama harcadığın her lira karşılığında elde ettiğin ciroyu gösterir. Reklam panelinde 4 ROAS görmek kâr ettiğin anlamına gelmez: ciro içinde KDV, ürün maliyeti, kargo ve komisyon vardır. Başa baş ROAS, reklamın tam olarak kendini çıkardığı noktadır; bunun altında her reklamlı sipariş zarar ettirir. Bu araç fiyatından ve maliyetinden başa baş ROAS'ı, hedef kâr için gereken ROAS'ı ve sipariş başına ödeyebileceğin en yüksek reklam maliyetini hesaplar.

Nasıl hesaplanır?

Önce satış fiyatından KDV ayrılır, sonra reklam dışındaki tüm sipariş giderleri düşülür. Kalan tutar reklama ayırabileceğin en yüksek sipariş maliyetidir (CPA). Başa baş ROAS, KDV dahil fiyatın bu tutara oranıdır: 600 TL'lik, 300 TL maliyetli bir üründe KDV hariç satış 500 TL, reklama ayrılabilecek tutar 200 TL, başa baş ROAS 3'tür. Dönüşüm oranını yazınca araç tıklama başına verebileceğin en yüksek teklifi (CPC) de bulur.

Hedef kâr ve gerçekleşen ROAS

Sipariş başına bir kâr hedefin varsa "Sipariş başı hedef kâr" alanına yaz; araç bu kârı koruyan ROAS'ı ve CPC'yi ayrıca gösterir. Reklam panelindeki gerçekleşen ROAS'ı da girersen her siparişte ne kadar kâr ya da zarar ettiğini görürsün.

Kâr marjını büyütmenin yolu

Başa baş ROAS yüksekse reklamla büyümek zordur. Ürün maliyetini düşürmek, sepet tutarını artırmak ya da pazaryeri komisyonu yerine kendi sitende satmak reklama ayrılabilecek tutarı büyütür. Pazaryeri ve kendi site farkını Pazaryeri Karşılaştırma aracında görebilirsin.

Sık sorulan sorular

Kaynaklar ve varsayımlar

ROAS, reklam panelinin raporladığı KDV dahil ciro ile KDV hariç reklam harcamasının oranı olarak hesaplanır. Maliyete ürün, kargo, paketleme, pazaryeri ya da ödeme komisyonu gibi reklam dışındaki tüm sipariş başı giderleri KDV hariç yaz.